好虎架群狼，看绿地都江堰项目如何在康养红海市场中长袖善舞？

1. 珠联璧合，为虎添翼

——绿地康养开启归派时刻

2018年9月，夏末初秋的一个下午，在绿地西南公司总部，行色匆匆的归派人走进了这家世界五百强企业的办公楼，窗明几净的写字楼楼里，几百个绿地人正匆匆的准备着绿地在川渝贵三地的数十个项目，其中，都江堰项目尤为重要。

绿地作为来自沪上的知名国企，跻身地产行业多年，对地产开发早已是驾轻就熟，在集团“大基建、大金融、大消费”领域都取得了辉煌的成就，沿着长江，从上海、南昌、武汉，再到上游的成都、重庆，到处是绿地为这些城市重塑的地标建筑。

当然，绿地作为一家国有企业，在兼具企业市场效益的同时，社会责任也是不可缺失的重要部分，科创、大健康、扶贫也是重要的企业使命。落子都江堰，就是绿地进军“大健康产业”，响应国家“健康中国2030”战略的集团级战略举措，而肩负这一战略的西南公司，压力可想而知，一方面是7700亩的拿地规模，堪称小镇级的建设开发；另一方面要做足大健康，从概念到产业、产品无所不包。

绿地很谨慎，也很真诚，营销中心陈总三番五次到归派拜访，寻求得到专业级的规划咨询服务，为项目保驾护航。

于是，中国地产开发头部企业、中国文旅康养咨询头部企业开启了强强联合之路。

2. 与狼共舞，群雄并起

——绿地杀入大青城康养市场

大健康与农业、互联网+、金融产业，均是中国炙手可热的产业，进军大健康很简单，但进军都江堰的大健康产业却很难，因为都江堰市国家、省、市重点政策扶持的康养产业富矿区，在传统的成都人心目中，有着一句老话“打烂就打烂，打烂到灌县”，说的就是都江堰的好山好水好养人。

历经近十来年的开发，都江堰的康养产业已经有了雏形，养老院、康养社区、医院、体检中心、基因工程、度假别墅纷纷上马，青城山下十里繁华，莫不是康养项目打头阵。

环青城山四大康养组团

青城山麓在建或未建项目

已出让未建用地面积大，数量多，有些项目长达10年未建，严重缺乏内容支撑，企业耕耘力度严重不足。

青城山麓（大青城休闲旅游产业功能区）用地条件及规划图

由此，我们可以看到，都江堰大区域内康养项目存在两大矛盾：

一是高客流量VS低过夜率,年均千万级游客，但客单价低；

二是成都主城区一房难求VS都江堰去化困难，存量与增量物业都过大， 青城山下，康养市场已经一片红海。

既要做康养产业、又要兼顾市场效应，实现高高举起，轻轻落下，打造康养资源整合平台，市场竞争激烈、地产项目众多，绿地该怎么做？ 归派该怎么做？

3. 心有猛虎，细嗅蔷薇

——差异化定位，引领狼群

解决这两个矛盾，首先要构建绿地项目的两大逻辑圈，而这里，成都的功能区战略给了我们很大启发，

一方面做足产业，将都江堰现有的散乱的康养产业进行整合提升，以区域领袖的身份重新建构大健康产业生态圈；

另一方面做强旅游市场，强化旅居生活功能性配套，避开“避暑”“养老”的度假地产标签。

产业生态圈，我们围绕国家省市政策，跳出都江堰产业格局，梳理了大成都康养产业原材链、制造链、人才链、服务链，发现了四大链聚焦在都江堰，证明了我们的项目可以整合的四大类资源；而成都大健康产业辐射人口远远不只是四川8000多万人口，而是辐射整个西南地区、西北地区甚至国内外的3亿人口。

旅居生活圈，旨在解决青城山板块配套不足、人气不足的结构性问题。有游客无销量，再好的康养产业也无从构建，再好的产业规划也无从落实，所以聚焦青城山品牌老化问题及客群偏老化趋势。

基于两大项目诉求，我们制订了项目的发展策略：

通过旅游促进大健康产业的发展，实现“以游带养”，实现“游中有养，养中有游” 。 将都江堰的1600万年均游客导入项目地，通过旅游的高流量带动康养产品的消费场景营造，拉高客单价，实现康养项目及地产的开发，构建大健康产业航母。

由此，我们提出来项目的总体定位:

以青城天下养，来整合青城山区域康养资源，激活绿地地块，实现四大发展目标：

——集天下之智，吸纳世界各国优秀养生理念

——聚天下之才，吸引各地旅游、康养专业人

——合天下之能，将医疗医药医技都聚集于此

——养天下之人，为全世界提供健康生活样本

如何打造高品质的康养目的地型项目，项目组反复研究国内外优质康养资料，在比对了欧洲的蒙特勒、达沃斯；美洲坎昆、峡谷农场等游养目的地项目之后，项目组提出来有别于传统“重投资”“重医养”“重运营”“难复制”的医养结合项目，打造“轻投入”“轻运营”“易复制”的世界级自然疗法目的地、产业高地。

而在这其中，基于印度“阿育吠陀”生命科学疗法对项目有着绝佳的启发。瑞诗凯诗——印度瑜伽第一修行地，“阿育吠陀”的圣地，地处青藏高原与恒河平原的交界地，具有与都江堰极其相似的地理条件与气候条件。

借助都江堰的中医药发展条件，绿地项目也可以打造具有东方智慧、蜚声世界的自然疗法产业集群。

网罗世界各国自然疗法技艺，形成与常规西医相区别的世界“预防医学、康复医学领域”的新标杆；

网罗世界各国自然疗法人才，形成世界自然疗法产业的研发、培训、会展、体验、孵化、输出中心。

项目实际效果展示：