摘要

很多人觉得种地是一个低成本的事情，一是觉得种地简单，一家四口就可以上手，二是觉得中国农村地大物博，最不缺的就是一亩三分地，所以很容易忽略种植的人工、物料、运输、宣传、运营真正大头的投入，把钱投在基础建设等不必要的投入当中，很多农场租地的费用占到总投入的40%之多，资金链断裂只是时间问题。

当然，把所有的失败都归结在农场主身上肯定有失公允，因为农业不好做的另外一点就是极容易受环境的影响，但总的来说抛不开两点。

一

不知道什么时候变化的大环境

知名度比较高的有机农场主邹子龙，他的农场在一场台风中消失殆尽，几百万在一夜间化为灰烬，留下一定的残枝，无奈后只能悄然接受众筹新建，但是又有几个人可以像他一样一个星期就筹到大几十万呢！人定胜天只是神话故事，创业初期这个风险一定要考虑进去。

政策更改迫使倒闭

政策这个用词不太准确，应该是政策监管严格，很多农场的用地和环保走在悬崖的边缘，没有人管还可以生存一段，一旦加强监管力度很快就会被拆除和封停，所以当你想要把农业当做一份事业的时候，把它做正规是第一步。

即使政策不曾改变，下到地方政府以后就变得五花八门，这种环境无形为与政策强关联的农业增设了一颗定时炸弹，一旦爆炸只会伤亡惨重。

今年一刀切的大棚房，现在想想还是后怕有余，和天灾人祸一样，在涉足之前也必须了解相关的用地补贴相关政策，不能盲目地开工营业。

补贴乱象扰乱市场

二

全盘思维成了最大痛点

忽略渠道市场资不抵债

农业种植技术上不是一个很高的门槛，第一年不行，第二年基本都可以攻克技术上的难关，但是由于基础设施落后，大多生产基地在农村，物流不便且价格高，只能依赖中间商，但是价格上不去，好坏只能打包卖，渠道推广的思路并不开阔。

会员制、预售制、互联网渠道对很多农场主来说，想做但是并不会操作。好果子卖不出价格让很多农场主灰心丧气。

自己搭建渠道建立一个闭环，那个成本显然和找地做种养殖的成本不在一个水平线上。

投资几亿的某有机蔬菜种植园区每年最大的问题还是在销售板块，投资能够匹配全国市场，但是物流以及消费者的信任度只能匹配所在县市，中间有巨大的消费落差，最后盘子太满，端不动惨败，如果一开始就确定要突破的城市地区，我相信结果会好很多。

电商渠道这块整体很差，没有很多人愿意做这块，也是原因之一。

产品选取太过小众

农产品的产品定位是和受众定位相互匹配的，如果你选择一种非常小众的农产品，那么你必须有一个强大的人脉圈。

想着用小众产品服务大众，失败是注定的，即使成功也需要付出多倍的代价。

福建的章先生返乡创业，他心想只要把这些荒地利用起来，会大有前途。说干就干，他把在杭州买的房子卖掉，回到家乡租了300亩地搞起了农业。

不顾家人的反对，种起了市场接受度不高的黑老虎水果，作为食品，从口感上没有任何优势，100个人中找不出几个爱吃的人，作为观赏苗木，需要铺就销售渠道，增加了宣传上的成本，做深加工，抛开有没有开发价值另说，有没有人买更是一条黑路。

所以做任何产品之前，不要被新、奇、特所吸引，需要看的是消费者和市场需求，而不是产品，这个不能本末倒置。